Seminare

Auf Basis klarer Arbeitsvereinbarungen mit meinen Kunden und Teilnehmern konzentriere ich mein Wirken auf Veränderung, Lösung und Weiterentwicklung.

Meine Konzepte, mein Vorgehen und meine Antworten richte ich auf die reale Praxis meiner Zielgruppen aus.

Bei der Wahl der Methoden orientiere ich mich ausschließlich nach deren Wirksamkeit in der Teilnehmer-Praxis.

Seminare für Führungskräfte

Führungsverständnis und Führungsstile
Situatives Führen auch in schwierigen Situationen
Qualifizierungen in den Bereichen: Konfliktmanagement, Gesprächsführung
Herausfordernde Gespräche souverän führen
Mitarbeiter- und Beurteilungsgespräche zielorientiert und motivierend gestalten
die Führungskraft als Personalentwickler: Fordern und Fördern konkret
Lösungsorientiertes Denken und Fragen
Teamkommunikation
Erfolg im Team - Teamentwicklungen verstehen und bewusst steuern
Die Mitarbeiter aktivierende Teambesprechung so gestalten, dass jeder seine Verantwortung wahrnimmt
Konflikte meistern, Konflikte moderieren

Die eigene Führungspersönlichkeit und Wirkweise kennen und gezielt zur Wirksamkeit bringen - DISG Persönlichkeitsprofil
Zeitmanagement, Selbstmanagement - "Ohne Ziele keine Zeit"
Boxenstopp für Führungskräfte - Eigene anspruchsvolle Führungssituationen reflektieren und Lösungsansätze erarbeiten

Grundlagen der Verkaufspsychologie:
Strukturierte Gesprächsführung
Trainingsmaßnahmen zu Verkaufsförderungsaktivitäten:
Neukunden-Akquisition, Bestandsmarketing und Betreuungsintensivierung
Qualitätssicherung im Vertrieb
Kunden- und Serviceorientierung bewusst gestalten
Entwicklung und Implementierung neuer Vertriebswege
Ganzheitliche Verkaufsberatung:
S-Finanzkonzeptgespräche souverän und kundenorientiert gestalten
Kunden kaufen nur von Siegern:
Umgang mit eigenen hinderlichen Gedanken
Gekonnter Umgang mit Einwänden und Reklamationen
Die Führungskraft im Vertrieb
Zielvereinbarungs- und Zielabweichungsgespräche motivierend führen
Erfolg ist das Ergebnis von erfolgreichem Tun:
Vertriebsplangespräche konsequent führen